Haden beschreibt nicht den Glamour vom netzwerken auf Cocktail Partys, das bauchpinseln das man sich dort vielleicht abholen kann oder wie man sich am WC versteckt um die wichtige Person alleine zu treffen (alles schon gelesen). Vielmehr beschriebt er Networking als ein Stück Arbeit das durchdacht, geplant und umgesetzt werden muss.
The Four Basic Principles of Business Networking:
#1: Networking is Highly Targeted — Just Like Sales
Always select your targets. Then go after them. Don’t expect to find them at a networking event.
#2: Networking Always Starts With Giving
Focus only on what you want and you will never make a valuable connection.
#3: No One Cares What You Need or How Badly You Need It
Your needs are your problem. People care first about how you can help them. Embrace that premise and you’ll go far.
#4: The Higher You Reach the Less You Should Expect
Effective business networking creates a mutually beneficial relationship, with major emphasis on “mutually.”
Nachdem Haden diese vier Prinzipien, ausführlicher als von mir hier zitiert, entwickelt, beschreibt er vier Schritte zur Umsetzung der eigenen Networking Strategie am illustren Beispiel eines Hochzeitfotografens.
Step 1: Segment your networking “targets”
Step 2: Identify the best approach to each target
Step 3: Determine what you should provide
Step 4: Decide how much time you can afford to spend on networking
Wie er das macht steht
hier.
